ØEl plato es pequeño para la paleta: Podríamos solucionar
ese problema consiguiendo platos que se acoplen al tamaño de la paleta.
ØNo me gusta el miguelito, chamoy: En este caso podríamos
simplemente preguntarle qué es lo que quiere que le pongamos a su paleta y que no.
Ø
No tengo dinero en este momento: esta
objeción podría parecer una excusa, pero podríamos resolverla diciendo algo como “si lo prefieres puedo buscarte un poco más tarde”.
Ø
No puedo decidir que sabor quiero: En este
caso debemos darle tiempo al comprador para que piense bien la decisión de que sabor pedir.
Ø
Es que la competencia me ofrece “X”
beneficios: En esta ocasión nosotros debemos anticiparnos a lo que la competencia está ofreciendo, conocer sus puntos más fuertes y preparar alternativas reales, como decirle
cuales son las ventajas o beneficios de nuestras paletas, que les ofrecen que los de la competencia no.
Ø
Es que el precio no me gusta o no me alcanza el
dinero: Creemos que aquí la solución sería preguntarle al posible cliente cual sería un precio accesible para él o porque dice que el precio es excesivamente elevado. Y ya
una vez aclarado los precios aclararle el porqué el precio de nuestro producto, que es lo que le ofrece.
Ø No sé qué sabor quiera mi amigo: Podríamos contestarle algo como “si quieres vamos y le enseñamos los sabores a tu amigo, para que así se le haga más fácil decidir o elegir el sabor que quiere”.
v
Solicitar directamente el pedido:
No dudar al momento de decir lo que nuestras paletas puede ofrecerles a los clientes y no insinuar el producto con debilidad.
Estar firme en lo que vamos a decir y por ejemplo terminar con algo como “En vista de los beneficios que va a obtener con nuestras paletas y los sabores que le ofrecemos ¿Podría darme su
visto bueno para seguir adelante?
v Sugerir la posesión: Decirle al posible cliente, usted va a recibir muchos beneficios de esta paleta, debido a que es de buen tamaño y hay más facilidad de comerla. Ya que tenemos variedad de sabores, podrá elegir entre ellos y podrá refrescarse.
En nuestra página web, hay una sección para sugerencias y preguntas, que te permitirá poner tus opiniones y dudas en cualquier momento y se te resolverán.
Además en las redes sociales habra buzones de sugerencias y quejas, para poder mejorar.
Gastos |
Ventas |
Ø Paletas de hielo $4 c/u 25 unidades = $100 Ø Paquete de Charolas 50 piezas $10 Ø Miguelito 1 kg $35 Ø Chamoy líquido 1 L $20 |
Ø Picaletas® $10 c/u 25 piezas = $250 |
Total = $165 |
Total = $250 |
Ganancias = $85 |
Tabla de ingresos y egresos de ventas del día 22 de marzo de 2018.